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打造高成交引擎企业内训课程 www.ieasytraining.com 课程介绍:
课程概述你可能做过很多的销售培训，你的目的就是强化销售的人员的成交能力，但是你想过没有： 到店，致电和登录网站的潜在客户是企业用巨大的营销投入换来的资源，如果不能充分地将这些客户转化为订单客户，无疑是犯罪，是企业营销资源的巨大浪费。 其实采用一些成熟的简单方法，就能将你的成交率和订单额在几个月内成倍提升。这个课程就是想你传授这些秘诀和工具。 记住，成交率的打造是企业盈利的地基，如果这个地基不牢，那么以为着广告越多，亏损越大。 课程提纲 “赔本卖吆喝”的案例分析 广告后营销的概念 一、策划成交引擎—打造客户无法决绝的成交主张： 产品与服务价值塑造 打造独特卖点 打造循序渐渐的成交台阶 风险逆转 赠品策划 支付方式 制造稀缺性 营造紧迫感 二、成交三部曲 成交前奏曲 成交高潮 成交后关怀 三、将成交率再提高一倍---二次销售转化 2-95现象：“慢产品”与“慢客户” 客户培育与交互式跟进 四、提高客单量 产品促销策划：捆绑、套装、赠品，会员卡、三层定价 立即追销 后续追销 五、改进销售流程 三步推广流程：前端广告----中间引导网页---下单网站 客服与物流环节对销售的影响 呼叫中心平台的选型与人员管理 多渠道推广的组合与排列 六、打造个性化自动赚钱机器 5.1 营销自动流水线：人工流程与软件流程 5.2 自动获取、自动推送、自动分析、自动成交与自动服务 七、持续改进与优化---测试、放大与拷贝 6.1持续优化能力是电子商务的核心竞争力 6.2如何选择测试目标 6.3如何策划测试活动 6.4如何执行改进战术 八、简单快速见效的成交机器 6.1策划单品销售网页—策划五连环 6.2广告---销售信—网站+-电话成交 6.3广告---网站---自动电子邮件---网站+电话成交 6.4广告—网页—直邮+邮件+电话---现场销售
授课讲师: 王明潭
王明潭，中国互动与直复式营销第一人，是将互联网的“鼠标+水泥”的理念贯彻到底的多渠道零售专家，多年来一直专注于“商务电子化、数字化、多渠道化、自动化”实践、探索和研究。王明潭是最早提出“营销+数据+IT”的“立体式、全方位、多渠道”营销理论的人。王明潭的“电子商务的十大误导”在电商界中得到了强烈的反响。 王明潭在20多年的营销策划与管理、服务运营和供应链的实战取得了多个重要的创新和骄人的业绩： 1994年独自设计的数据化生产管理系统，生产效率提高3倍； 2002年提出“一体化呼叫中心”的概念成为行业的标准，成为企业级呼叫中心的首选； 2005年将CRM软件与营销策划执行结合，使CRM软件项目成为提升业绩的营销方案的组成部分； 2007年将数据库营销从群发提升到销售转化和客户重复购买的最有利武器，帮助众多公司提升了盈利能力。 2009年参与设计了第三代的电子商务平台——第三方的泛媒体分账电子商务平台，成为目前最先进的电子商务技术平台。 数据硕士的功底、中欧学院的专业学习、以及20年的实战钻研， 形成了王明潭的反传统、前瞻、富于哲理、实战与盈利导向、观点犀利的培训风格。 参考条件: 产品经理，媒体策划，营销总监，营销经理，
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